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Thursday, July 1 2021 at 08:00
我 所 认 识 的 商 业 : 企 业 的 价 值
Max Zhang
maxOS
TL;DR
企 业 之 所 以 存 在 是 因 为 市 场 中 存 在 着 交 易 费 用 , 降 低 交 易 费 用 对 企 业 来
说 是 有 利 可 图 的 , 这 1 利 」 自 然 就 是 利 浮 , 可 持 续 的 利 润 才 是 企 业 生 存
的 关 键 , 而 利 涓 由 产 品 的 收 入 和 相 应 的 成 本 决 定 , 产 品 收 于 基 于 产 品 的
价 秽 , 而 价 格 是 购 买 者 对 商 品 的 价 值 判 断 。
的 , 也 就 是 企 业 的 运 营 成 本 , 招 门
身 运 营 需 要 的 费 用 , 那 么 企 业 就 可 以 存 活 。 毕 竟 企 业 降 低 的 那 部 分 交 易
费 用 也 可 以 称 为 企 业 利 润 的 一 部 分 。
宏 所 以 关 注 利 润 是 图 为 这 是 企 业 存 在 的 目 的 , 如 果 没 有 利 润 那 父 企 业 茵
吉 郑 是 祖 对 而 吴 , 放 在 不 合 的 场 景 中 二 者 所 代 表 的 含 义 也 在 变 化 。
工 仪 《 交 易 篇 》 的 案 例 , 仪 俊
的 参 与 者 ,A 使 用 苹 果 与 B 交 换 梨 , 一 个 苹 果 可 以 换 一 个 梨 。E 作 为
业 同 样 可 以 向 A 出 售 梨 , 向 B 出 售 苹 果 。 E
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费 用 通 常 不 会 直 接 体 现 在 交 易 的 价 格 中 , 但 是 作 为 交 易 的
官司 以 熟 祭 到 讷 种 标 用 的 存 存 , 而 许 秋 宗 易 费 用 埋 绍 济 标
勇 中 双 方 所 付 出 的 成 本 的 一 部 分 。 关 于 成 本 , 经 济 学 家 和
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T 费 用 」 而 支 以 纳 金 。
上 述 案 例 中 我 们 可 以 说 A 为 了 获 取 一 个 狼 厨 意 付 出 的 成 本 是 : 一 个 苹
交 易 的 交 易 成 本 估 计 为 10 块 钱 , 与 E 交 易 的 是 1 块 钱 ,
上 让 A 节 省 了 9 块 钱 , 即 使 这 9 圻 钱 并 不 那 么 明
果 报 一 仁 梁 的 定 价 为 一 仁 苹 果 外 加 9 杭 铎 , 那 么 .
这
显 。 也 就 是 说 , 如 果 E 把 一 个 梨 的 定 价 为 一 个 苹 果 外 加 9 块 钱 , 那 么
对 A 来 说 也 是 可以 接 受 的 , 在 往 上 加 价 A 就 不 慈 意 了 。 所 以 这 「9 块 钱
就 是 E 能 获 取 的 最 大 的 利 翔 。A 百 E 交 易 的 这 1 块 钺 的 交 易 资 用 是 E 为
了 运 行 企 业 所 武 需 的 成 本 , 这 实 际 上 恒 E 自 身 的 成 本 , 我 们 称 之 为 企 业
的 运 营 费 用 , 如 果 这 比 运 营 费 用 比 市 场 的 交 易 费 用 更 高 , 那 么 交 易 是 不
烈 能 道成 的 , 仁 近 晟 传 流 择 别 日 进 行 交 易 , 因 此 交 易 费 闵 的 降 何 实 际 上
余 沥 沥 [ 伟 业 的 腐 岔 价 格 最 火 值 , 中 的 最 大 值 是
浩 有 票 必 的 园 为 企 业 永 远 追 求 最 大 值 , 省 去 最 大 值 我 们 就 可 以 看 到 这
个 等
企 业 的 商 品 价 格 = 市 场 的 商 品 价 格 + 企 业 的 运 营 费 用 + 企 业 的 利 润
= 市 场 的 商 品 价 格 + 市 场 的 交 易 费 用
两 端 同 时 减 去 市 场 的 商 品 价 格 , 则 等 式 为 :
企 业 的 运 营 费 用 + 企 业 的 利 润 = 市 场 交 易 费 用
企 业 的 利 润 = 市 场 的 交 易 费 用 - 企 业 的 运 营 费 用
也 就 是 说 我 们 可 以 认 为 利 润 = 市 场 的 交 易 费 用 - 企 业 的 运 营 费 用 , 要
注 意 这 里 的 前 提 是 我 们 忽 略 了 商 品 差 异 所 带 来 的 利 润 。 那 么 企 业 想 要 提
升 利 润 , 要 么 提 升 市 场 的 交 易 费 用 , 要 么 降 低 企 业 的 运 营 费 用 。 而 市 场
1 0 许 因 此 也 只 能 降 低 自 身 的 运 营 费 用
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对 于 销 售 者 来 说 , 林 吊 一 人
我 们 反 过 来 5 视 角
每 个 人 的 盗 余 都 增 加 了 。 同 讨 交 勇 也 江 传 值 别 断 日 现 出 来 了 也 就 是 无
论 对 于 A 还 是 B, 一 个 苹 果 的 价 值 等 于 二 个 梨 , 如 果 有 人 向 A 出 售 梨
A 个 苹 果 , 对 A 来 说 就 变 贵 了 ( 假 设 隐 性 的 交 易 费 用 不
在 经 济 学 中 , 交 易 达 成 的 价 格 实 际 上 代 表 了 双 方 对 参 与 交 易 商 品 的 最 大
有 少 要 但 是 交 易 让 这 个 价 值 判 晚 得 以 盟 现 : 这 快 是 为 什 么 「 [ 价 格 锴
点 」 会 起 作 用 的 原 因 。
市 场 的 交 易 费 用
如 剪 交 所 述 ;- 市 垣 的 交 昌 费 甩 寺 难 忆 直 拳 衡 勇 的 i 因 汞 穿 易 蜚 用 共 形 绝
对 的 价 值 、 宁 也 是 市 执 参 与 者 对 于 商 品 价 值 判 断 的 一 部 分 。 正 如 我 们 在
《 价 值 篇 》 所 介 绍 的 , 所 有 的 价 值 判 断 都 是 相 对 的 。 不 过 我 仔 简 化 这 个
让 我 们 忽 略 因 为 动 态 因 素 而 影 响 的 价 值 判 断 , 例 如 时 间 等 。 假 设
A 别 口 的 交 易 需 要 付 出 10 块 钺 的 交 易 费 用 , 与 E 交 易 只 要 少 于 B, 那
么 A 就 会 选 择 与 E 进 行 交 易 。
从 E 的 角 度 来 看 ,E 运 营 议 些 业 务 自 然 也 霍 要 付 出 成 本 、 假 设 每 个 成 本
如 前 文 所 述 , 市 场 的 交 易 费 用 是 难 以 直 接 衡 量 的 , 沥
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型 , 让 我 仔 忽 略 因 为 动 态 因 素 而 影 响 的 价 值 判 断 , 例 如 时 间 等 。 假 设
A 和 日 的 交 易 需 要 付 出 10 块 钱 的 交 易 费 用 , 与 E 交 易 只 要 少 于 B, 那
么 A 就 会 选 择 与 E 进 行 交 易 。
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就 是 说 我 以 不 知 途 苇 果 的 原 来 的 市 场 价 椰 不 过 这 并 不 影 响 我 们 计 算 。
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利 润
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企 业 的 利 润 = 市 场 的 交 易 费 用 - 企 业 的 运 营 费 用
我 们 得 出 这 个 公 式 的 前 提 是 无 论 企 业 还 是 市 场 中 的 其 他 参 与 者 所 交 易 的
商 品 都 是 完 全 一 样 的 , 因 此 商 品 本 身 的 价 值 不 计 算 在 其 中 。 现 实 并 非 如
此 , 我 们 说 企 业 有 两 祈 方 式 获 取 商 品 :
第 一 种 情 况 下 企 业 的 存 在 并 不 会 改 变 商 品 本 身 , 而 只 是 改 变 了 交 易 的 方
式 , 也 就 是 影 响 了 交 易 费 用 。 第 二 种 方 式 企 业 影 响 在 影 响 交 易 费 用 的 同
时 还 接 制 着 商 品 的 价 值 。 所 以 我 们 把 商 品 的 价 值 在 引 入 到 公 式 中 :
企 业 的 边 际 利 浠 = 企 业 的 商 品 售 价 - 生 产 商 品 的 成 本 + 市 场 的 交 易
费 用 - 企 业 的 运 营 成 本
也 就 是 说 在 追 求 利 润 最 大 化 的 时 候 这 类 企 业 还 可 以 通 过 提 升 企 业 的 价
格 、 降 低 产 品 的 生 产 成 本 来 提 升 边 际 利 浮 。 商 品 的 价 格 正 如 前 面 所 提 到
的 , 倩 取 朱 子 贤 兵 葛 弓 一 弈 的 仲 休 刑 东 一 逸 科 伍 倩 刊 断 在 交 明 出 玩 乡
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后 价 格 才 出 现 , 吊 购 资 睿 首 次 接 触 到 的 商 品 价 格 就 会 形 成 他 对 商 品 的 价
值 判 断 , 也 就 是 「 价 值 锚 点 」 。
通 过 降 低 交 易 费 用 赚 取 利 润 和 通 过 产 品 价 值 赚 取 利 润 在 现 代 企 业 中 都 非
常 常 见 , 前 者 正 如 云 服 务 平 台 、PpaaS、laaS 这 样 基 础 服 务 供 应 商 ,
雪 的 虚 商 无 会 实 际 上 都 是 在 降 低 客 户 的 成 本 ; 而 像 Apple 这 样 的 公
其 利 润 更 多 的 是 来 源 于 产 品 的 价 值 。 而 像 大 多 数 的 SaaS 公 司 , 例
易 Salesforce 在 降 低 客 户 成 本 的 同 时 , 实 际 上 也 在 创 造 新 的 价 值 。 很
难 说 二 者 那 种 方 式 赚 取 的 利 润 更 大 , 但 既 然 都 是 利 润 又 何 必 二 选 一 呢 ,
像 Microsoft 以 及 Google 这 样 的 巨 头 在 两 方 面 都 有 市 场 。
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通 过 降 低 交 易 费 用 赚 取 利 润 和 通 过 产 品 价 值 赚 取 利 润 在 现 代 企 业 中 都 非
常 如 样 基 础 服 务 供 应 商 , 很
其 利 涌 量 多 的 是 来 源 宏 产 品 的 价 值 。 而 像 大 多 数 的 SaaS 公 司 , 例
Salesforce 在 降 低 客 户 成 本 的 同 时 , 实 际 上 也 在 创 造 新 的 价 值 。 很
难 说 二 者 那 种 方 式 赚 取 的 利 润 更 大 , 但 既 然 都 是 利 润 又 何 必 二 选 一 呢 ,
像 Microsoft 以 及 Google 这 样 的 巨 头 在 两 方 面 都 有 市 场 。
万 物 相 对
许 我 们 说 一 仁 人 的 速 度 的 时 候 一 定 是 有 参 照 物 的 。
仅
我 们 无 法 直 接 度 量 市 场 的 交 易 费 用 , 但 是 通 过 寻 找 一 个 固 定 的 参 照 物 ,
我 们 得 出 这 个 相 对 价 格 , 这 个 参 照 物 可 以 是 某 个 章 争 对 手 , 他 们 的 客 户
在 获 取 他 们 所 提 供 的 商 品 是 需 要 付 出 的 交 易 费 用 是 多 少 , 这 个 交 易 费 用
邛 然 也 不 是 明 码 标 价 , 但 可 以 通 过 需 要 行 出 的 时 间 成 本 等 来 做 名 接 的 度
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