04:51 l 仑 重 二
《 返 回 四 e Q :
更 明 显 了 。 也 就 是 , 今 年 618, 并 不 存
在 一 个 统 一 的 用 户 趋 势 。 而 是 , 不 同 的 国
用 户 , 有 着 完 全 不 同 的 消 费 逻 辑 。 在 尼
尔 森 今 年 的 《 中 国 消 费 者 洞 察 与 展 望 报
告 》 中 , 把 消 费 重 启 过 程 中 的 消 费 者 ,
分 为 五 大 群 体 。
第 一 种 叫 泰 然 自 若 型 , 特 点 是 对 价 格 不
敏 感 , 追 求 进 阶 价 值 。 也 就 是 , 贵’点无〔啬
所 谓 , 关 键 是 东 西 得 能 显 示 品 位 。 占 比
是 29%。 第 二 种 叫 一 如 既 往 型 。 也 就
是 , 有 特 定 的 消 费 习 惯 和 品 牌 偏 好 。 占
比 23%。 第 三 类 是 , 精 打 细 算 型 。 该 买
的 还 要 买 , 只 不 过 得 货 比 三 家 。 占 比
28%。 第 四 种 是 重 振 旗 鼓 型 , 也 就 是 寻
找 低 价 的 平 替 的 消 费 者 。 占 比 15%。 第
五 种 是 捉 襟 见 肘 型 , 也 就 是 尽 量 减 少 消
费 , 能 不 买 的 就 不 买 。 占 比 5% 。 你
看 , 除 了 最 后 两 类 , 前 面 几 类 消 费 者 ,
人 数 其 实 差 不 多 。
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04:51 l 仑 匹
〈 返回 曰 3164 〇 …
按 照 霍 尔 基 特 的 研 究 , 最 有 闲 钱 的 这 部 回
分 人 , 在 经 历 过 经 济 低 谷 之 后 , 往 往 更
愿 意 把 钱 花 在 有 追 求 的 事 情 上 , 而 不 是
买 个 昂 贵 的 东 西 。 霍 尔 基 特 还 给 这 群 人
专 门 起 了 个 名 字 , 叫 有 志 阶 层 。
最 后 , 说 回 今 年 618。 假 如 总 结 一 个 趋
势 , 用 户 的 需 求 , 既 不 是 变 大 了 , 也 不
是 变 小 了 , 而 是 , 变 碎 了 。 也 就 是 , 原
来 的 一 个 巨 大 的 用 户 整 体 , 变 得 更 加 细
分 , 每 个 人 都 遮 循 自 已 的 偏 好 , 走 在 自
己 的 消 费 逻 辑 里 。 从 这 个 角 度 看 , 低 价 团
只 是 一 个 前 提 , 至 于 能 不 能 把 东 西 卖 出
去 , 关 键 看 你 能 不 能 走 到 每 一 个 用 广 的
消 费 逻 辑 里 。.
再 来 看 今 天 的 第 二 条 。 我 们 说 说 高 考 。
最 近 , 各 地 高 考 陆 续 出 分 。 同 时 , 很 多
品 牌 , 也 在 盘 点 自 己 的 高 考 成 绩 单 。 因
「乙 写 留 言 , 与 作 者 互 动 :， …壑署=覆 D
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